Калькулятор
Юнит-экономика на OZON и Wildberries
Введите свои цифры — и сразу увидите прибыль, маржу и точку безубыточности
Товар
₽
₽
Комиссии и логистика
%
₽
₽
₽
OZON: комиссия КГТ — 7–10%. Схема realFBS — доставляете сами, без платы за хранение на складе маркетплейса.
Дополнительные расходы
₽
%
%
₽
Прибыль с единицы
—
Цена продажи
—
− Себестоимость
—
− Комиссия маркетплейса
—
− Логистика и упаковка
—
− Хранение
—
− Реклама
—
− Возвраты (расч.)
—
− Налог УСН
—
− Прочие
—
Точка безубыточности
—
Маржинальность
—
ROI на вложения
—
Наценка
—
Мультипликатор
—
Схемы работы
FBO, FBS или realFBS — что выбрать?
Для пластиковых окон (КГТ) подходит только одна схема. Разбираем каждую.
FBO
Fulfilment by Operator
Только для мелких товаров
Вы заранее отгружаете большую партию на склад OZON/WB — они хранят и сами развозят
Хранение КГТ (окна) на складе — дорого: 3–7 ₽/литр в сутки, партия 20 окон — 20–40 тыс. ₽/мес.
Не подходит для окон: габаритный товар сложно принять на склад, риск повреждений при хранении
Подходит для москитных сеток, фурнитуры, подоконников — мелкий товар хранится дёшево
FBS
Fulfilment by Seller
Ваша рабочая схема
Товар хранится у вас — нет платы за хранение на складе маркетплейса
После заказа везёте окно в ПВЗ или на склад OZON в течение 48 часов — дальше они сами
OZON принимает КГТ на своих сортировочных центрах — окна проходят при правильной упаковке
48 часов — жёсткий дедлайн. Нарушение → штраф и снижение рейтинга магазина
Логистика до ПВЗ/склада — ваши расходы, заложите в цену (~500–1200 ₽ на единицу)
realFBS
Полностью своя логистика
Альтернатива при своей доставке
Везёте покупателю напрямую сами — подходит, если есть своя газель и бригада монтажников
Можно предложить монтаж прямо при доставке — это серьёзное конкурентное преимущество
Для вашей текущей схемы не нужен: FBS через ПВЗ проще и дешевле своей курьерской службы
Вся логистика и ответственность за сроки полностью на вас — выгодно только при высоком объёме
Видео в карточке
Инструкция монтажа — конкурентное преимущество
Большинство продавцов окон на OZON не снимают видео. Это ваш шанс выделиться.
Как видит покупатель на OZON
3:45
Монтаж окна KRAUSS 70 своими руками — пошаговая инструкция
Панорама · официальный продавец · 4K
+20%
конверсия в заказ
−35%
возвратов
+0,4★
средний рейтинг
Структура видео — 3 мин 45 сек
0:00
Вступление
Логотип Панорама, мастер в фирменной одежде. «Покажем монтаж окна KRAUSS за 3 минуты»
0:15
Распаковка и проверка комплектации
Что входит в поставку, как проверить целостность профиля и стеклопакета после доставки
0:45
Подготовка проёма
Размеры зазоров, демонтаж старого окна, очистка поверхности. Крупный план.
1:20
Установка рамы и крепление
Анкерные пластины, уровень, монтажные болты. Точки крепления на профиле KRAUSS.
2:10
Запенивание и герметизация
Монтажная пена, ПСУЛ-лента, пароизоляция — три слоя. Почему это важно для гарантии.
2:55
Навеска створки и регулировка
Навесить, проверить ход, подтянуть фурнитуру ROTO. Поворотно-откидной режим.
3:20
Финал + призыв
«Окно установлено. Вопросы — пишите в чат OZON, ответим за 15 минут»
Требования OZON и советы съёмки
Формат MP4, разрешение от 720p, лучше 4K — алгоритм поднимает качественные карточки
Длина 1,5–5 минут — короче не убедит, длиннее не досмотрят
Мастер в фирменной одежде с логотипом — социальное доказательство
Субтитры — 80% смотрят без звука, особенно с телефона
Крупные планы рук и инструмента — убеждают, что «я тоже смогу»
Нет логотипов конкурентов и сторонних брендов в кадре — модерация снимет
Нет контактов (телефон, сайт, соцсети) — нарушение правил OZON
Не снимать вертикально — только горизонталь 16:9
Лайфхак: снимите одно длинное видео 10–12 минут с полным монтажом, потом нарежьте на 3–4 коротких. Короткие — в карточку OZON/WB. Длинное — на YouTube. Название канала в описании упомянуть можно, ссылку — нельзя.
Карточки товаров
Структура карточки под OZON и WB
Название, характеристики, фото, описание — на примере реальных товаров.
Название
Окно ПВХ KRAUSS 70 мм / 1000×1400 двухкамерный стеклопакет / монтаж включён + москитная сетка в подарок
🎁 сетка в подарок
окно пвх купить
пластиковое окно 1000x1400
монтаж включён
окно с москитной сеткой
окно пвх + сетка в подарок
двухкамерный стеклопакет
krauss 70
Характеристики профиля KRAUSS 70
| Производитель профиля | KRAUSS |
| Серия / глубина | 70 мм, 3-контурное уплотнение |
| Количество камер | 5 камер |
| Стеклопакет | двухкамерный, 32 мм |
| Сопротивление теплопередаче | Ro ≥ 0,75 м²·°C/Вт |
| Звукоизоляция | до 32 дБ |
| Фурнитура | ROTO / MACO (Германия) |
| Открывание | поворотно-откидное |
| Гарантия | 5 лет |
| Размер (Ш × В) | 1000 × 1400 мм |
| Вес | ~38 кг |
Что входит в комплект
| Окно ПВХ KRAUSS 70 мм, 1000×1400 | в стоимости |
| Профессиональный монтаж | в стоимости |
| Москитная сетка в рамке с крепежом | |
| Итого | 18 000 ₽ |
Инфографика — плашки на 2-е фото
Ro 0,75
теплосбережение
32 дБ
звукоизоляция
3 контура
уплотнения
Монтаж
включён в цену
5 лет
гарантия
В подарок
москитная сетка
Порядок фото
1Окно на белом фоне — без теней, чёткий контур
2Инфографика — 6 плашек поверх фото, последняя «сетка в подарок»
3Профиль в разрезе — камеры, уплотнитель, стеклопакет
4Чертёж с размерами — ширина, высота, глубина 70 мм
5Окно в интерьере — живой снимок, не студийный
6Сертификат + сетка в подарок — оба элемента на одном слайде
SEO-описание (вставить в OZON)
Пластиковое окно KRAUSS 70 мм с двухкамерным стеклопакетом — и москитная сетка в подарок. Защита от холода, шума и насекомых в одном заказе.
Профиль 5 камер с тройным контуром уплотнения, сопротивление теплопередаче Ro ≥ 0,75 м²·°C/Вт. Немецкая фурнитура ROTO, поворотно-откидное открывание. Звукоизоляция до 32 дБ.
В комплекте: окно ПВХ + профессиональный монтаж + москитная сетка на рамке бесплатно. Сетка подходит к профилю KRAUSS, крепится без сверления за 5 минут. Гарантия 5 лет на окно и работу.
Профиль 5 камер с тройным контуром уплотнения, сопротивление теплопередаче Ro ≥ 0,75 м²·°C/Вт. Немецкая фурнитура ROTO, поворотно-откидное открывание. Звукоизоляция до 32 дБ.
В комплекте: окно ПВХ + профессиональный монтаж + москитная сетка на рамке бесплатно. Сетка подходит к профилю KRAUSS, крепится без сверления за 5 минут. Гарантия 5 лет на окно и работу.
Название
Москитная сетка на окно ПВХ 1000×1400 мм / на рамке / белая / комплект с крепежом
москитная сетка на окно
сетка от комаров 1000x1400
сетка на пвх окно
антимоскитная сетка
сетка с крепежом
белая рамка
Характеристики
| Размер | 1000 × 1400 мм |
| Тип | на рамке (съёмная) |
| Материал профиля рамки | ПВХ + стеклопластик |
| Сетка | фиберглас 18×16 ячеек/см² |
| Цвет | белый |
| Крепёж | 4 кламмера в комплекте |
| Совместимость | профили ПВХ 60–90 мм |
| Монтаж | без инструмента, 5 минут |
Инфографика
0 комаров
ячейка 18×16
5 минут
установка
Без сверла
кламмеры в комплекте
УФ-стойкая
не желтеет
Съёмная
на зиму снять
KRAUSS
совместимо
Порядок фото
1Сетка на белом фоне — чётко виден размер рамки и цвет
2Инфографика — 6 плашек поверх фото
3Установка 3 шага — снять штапик → вставить → защёлкнуть
4Крупно: кламмер — как крепится к профилю без сверления
5Таблица размеров — 900×1200, 1000×1400, 1200×1400
SEO-описание
Москитная сетка на окно ПВХ размером 1000×1400 мм защитит от комаров, мошки и тополиного пуха. Рамка из усиленного ПВХ со стеклопластиком не деформируется летом и не желтеет на солнце.
Сетка из фибергласа 18×16 задерживает насекомых, не ограничивая вентиляцию. Установка без инструмента за 5 минут: 4 кламмера в комплекте защёлкиваются в паз профиля. Подходит к профилям 60–90 мм — KRAUSS, REHAU, KBE, VEKA.
На зиму сетку легко снять и убрать на хранение.
Сетка из фибергласа 18×16 задерживает насекомых, не ограничивая вентиляцию. Установка без инструмента за 5 минут: 4 кламмера в комплекте защёлкиваются в паз профиля. Подходит к профилям 60–90 мм — KRAUSS, REHAU, KBE, VEKA.
На зиму сетку легко снять и убрать на хранение.
💡 Продавайте сетку допродажей к окну — «взяли окно, добавьте сетку». Это +300–600 ₽ к каждому заказу без отдельной рекламы.
Название
Детский замок на окно ПВХ / блокиратор открывания / защита от выпадения ребёнка / белый
детский замок на окно
защита от выпадения ребёнка
блокиратор окна от детей
ограничитель открывания окна
оконный замок белый
замок на пвх окно
Характеристики
| Тип | замок-ограничитель на ручку |
| Открывание взрослым | нажать кнопку + повернуть |
| Материал | ABS-пластик |
| Цвет | белый |
| Совместимость | стандартная ручка ПВХ 43 мм |
| Монтаж | без сверления, 2 минуты |
| В комплекте | замок + 2 винта + инструкция |
| Сертификат | ГОСТ Р / детские товары |
Инфографика
Блокировка
ребёнок не откроет
2 минуты
установка
1 кнопка
взрослый откроет
Без сверла
на штатную ручку
ГОСТ Р
сертифицировано
Любой ПВХ
ручка 43 мм
Порядок фото
1Замок на белом фоне — виден механизм и кнопка
2Инфографика безопасности — «ребёнок не откроет / взрослый одной кнопкой»
3Установка 3 шага — снять ручку → надеть замок → закрутить
4Замок на реальном окне — ребёнок тянет, окно не открывается
5Сертификат ГОСТ Р + значок «безопасно для детей»
SEO-описание
Детский замок на окно ПВХ блокирует поворот ручки — ребёнок не сможет открыть окно без взрослого. Надевается на стандартную ручку 43 мм без сверления и замены фурнитуры.
Взрослый открывает одним движением: нажать боковую кнопку и повернуть. Ударопрочный ABS-пластик, сертифицирован по ГОСТ Р. Подходит к окнам KRAUSS, REHAU, KBE, VEKA.
Установка 2 минуты, всё необходимое в комплекте.
Взрослый открывает одним движением: нажать боковую кнопку и повернуть. Ударопрочный ABS-пластик, сертифицирован по ГОСТ Р. Подходит к окнам KRAUSS, REHAU, KBE, VEKA.
Установка 2 минуты, всё необходимое в комплекте.
Запросы «защита от выпадения ребёнка» — эмоциональные, мамы ищут именно так. Вынесите «безопасность» в первое предложение названия и описания — это поднимает CTR.
💡 Комплект: окно + москитная сетка + детский замок со скидкой 5%. Средний чек растёт на 800–1200 ₽, покупатель получает всё сразу.